Entreprendre une démarche stratégique est souvent vue comme un moyen à la disposition exclusive des entreprises qui seules pourraient se permettre le temps de la réflexion sur le développement de leurs organisations. Force est de constater que cette démarche devient aujourd’hui une nécessité pour l’ensemble des clubs de Football.

Ces derniers sont de plus en plus confrontés à un environnement de compétition à la fois sportive et commerciale dont le but est bien évidemment de se développer. Les transformations de l’offre du club (diversification), la demande, la dimension « spectacle » et la commercialisation de ce sport sont autant de facteurs qui bouleversent les principes de développement des clubs professionnels.

Voilà une des raisons pour lesquelles le soccer est aujourd’hui un phénomène social total. Il agit et interagit avec les entreprises, les supporters et les joueurs. La gestion d’un club de football s’est énormément complexifiée et les outils marketing se sont multipliés (marketing direct, 4 « p » etc.). La démarche stratégique apparaît alors comme un moyen de dépasser une approche globale appréhendant les relations du club avec ses environnements.

Ainsi, le club doit pouvoir maîtriser ses menaces externes et accentuer ses forces tout en limitant ses faiblesses. Autrement dit,  le club de foot professionnel est devenu une vraie entreprise où le marketing- mix est une base essentielle à sa bonne gestion, voire sa survie.

Le club devra, ensuite, prendre en compte l’importance de la communication et du prix pour vendre son image à bon escient. En utilisant les médias qui leur permettent de générer beaucoup d’argent grâce à notamment aux droits TV ainsi qu’à la part du hors média dont internet qui joue aussi un rôle prépondérant, surtout en terme de merchandising.

Définir une stratégie marketing devient notamment cruciale pour les clubs de foot. Dans un contexte délicat qui se traduit par l’essoufflement des droits télévisuels, l’impossibilité de rentrer en bourse, une fiscalité imposante et l’inflation des coûts salariaux, ils doivent trouver les moyens d’augmenter leurs recettes afin d’espérer un regain de compétitivité sur le terrain face aux clubs du même championnat et des championnats européens (Angleterre, Italie, Espagne, Allemagne).

Toute fois, l’exploitation de l’offre du club semble être un avantage conséquent pour le club en terme de retombées économiques. D’où la question qu’un club professionnel peut se poser ; comment choisir ma stratégie marketing ?

Ecrit par: Arnoul Yedonou