Les clubs de football ne discutent pas seulement de la stratégie de jeu à adopter pour gagner un match, car force est de constater que leur back office est aussi bien structuré que celui d’une firme. Autrement dit, les clubs de football ou soccer sont devenus de véritables entreprises.
Leurs logiques de fonctionnement, stratégies marketing, ou plans de communication n’ont rien à envier aux plus grandes firmes mondiales. Ils appliquent tous un type de management propre, censé les guider vers le plus haut niveau de performance et de rentabilité.

Il n’est plus à rappeler que le football représente près de la moitié du poids économique du sport dans le monde. On évalue ainsi à 250 milliards d’euros le total de tous les flux monétaires qui transitent dans le football, aussi bien pour les salaires, les transferts, les ventes de chaussures… Il faut savoir que derrière toutes ces transactions, il y a des stratégies marketing très sophistiquées qui se développent.

C’est sur la passion pour le football partagée par des milliards de gens que fleurit le merchandising. Avec une telle masse de consommateurs, tout produit peut rapporter de l’argent et tout devient sponsorisable : les joueurs, les clubs, les équipes et les événements.

Internet y joue forcément une partition très importante, car avec la mise en place des boutiques virtuelles, et billetteries en ligne, les fans ne sont plus obligés de se déplacer pour s’approvisionner d’un billet ou d’un produit dérivé. Le taux de remplissage des stades progressant aussi chaque année permet au club d’avoir une stratégie orientée produit à travers laquelle ce public devient alors une cible privilégiée pour les clubs, qui espèrent les fidéliser aux produits de leur marque.

Et tellement le merchandising joue un rôle prépondérant dans la stratégie de gestion qu’on peut constater de nos jours que certains clubs malgré des résultats sportifs catastrophique se retrouvent en fin de saison avec un bilan financier incroyable.
Ironiquement le Real Madrid prend la première place avec 276 millions d’€ de revenus (+40% !), alors même que les résultats sportifs sont décevants.
Sa capacité de générer des revenus d’origine commerciale, contrats de sponsoring, merchandising, contrats de licence, le met à part des autres clubs (45% du total). Le recrutement de joueurs comme Zidane, Beckham ou Ronaldo a été le catalyseur de la forte croissance du marchandising et des licences1 .

Tel est alors pour ma part l’importance que pourrait avoir le merchandising dans une stratégie de gestion de club de football. Il faut souligner l’importance du rôle joué par Internet dans cette stratégie. La réussite de cette stratégie dépend beaucoup de ma mise en place d’une bonne structure Internet.

Ecrit par : Arnoul Yedonou

[1] http://www.jakouiller.com/2006/04/21/les-clubs-de-football-les-plus-riches-deurope-1-le-top-5/